Livro: Pre-Suasao - Robert B. Cialdini (Em Portugues do Brasil)

- A influencia comeca antes mesmo da primeira palavra

Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per-suasao? Segundo o psicologo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influencia nao esta na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.
Autor de as armas da persuasao, referencia mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pre-suasao. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais facil de convencer alguem a aceitar uma ideia e tirar proveito da janela de tempo anterior a sua apresentacao, o momento privilegiado no qual o destinatario se torna mais receptivo a mudanca.
Com as tecnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propicio em que possa exercer influencia. Ele ainda analisa uma serie de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizacoes para o esforco de guerra, e chama a atencao para as consequencias desastrosas do uso antietico dessas abordagens.

Robert B. Cialdini e o psicologo social mais respeitado nos estudos da influencia e da persuasao. Tem doutorado pela Universidade da Carolina do Norte e pos-doutorado pela Universidade Columbia. Atualmente e professor emerito de Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona. Com mais de 3 milhoes de exemplares vendidos, seus livros O poder da persuasao (Campus Elsevier), Sim! 50 segredos da ciencia da persuasao (Best Seller) e as armas da persuasao ja foram publicados em 30 idiomas.
Conferencista renomado, o Dr. Cialdini e presidente da Influence at Work, uma organizacao de consultoria, planejamento estrategico e treinamento que se baseia nos principios da persuasao abordados em seus livros. Entre seus clientes estao instituicoes como Google, Microsoft, Cisco Systems, Bayer, Coca-Cola, Ericsson, Kodak, Merrill Lynch, Pfizer, IBM, GlaxoSmithKline, Universidade Harvard, The Weather Channel, o Departamento de Justica dos Estados Unidos e a Otan.

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Normal (Standard) ou edicao padrao eh geralmente definido como um volume de tamanho medio, com capa flexivel (brochura) ou dura, projetado para leitura confortavel e durabilidade. O formato 14 x 21 cm eh o mais popular para ficcao e nao-ficcao, enquanto 16 x 23 cm eh comum para obras mais extensas ou academicas. Diferente da edicao economica, o acabamento da edicao normal costuma ter papel de melhor qualidade, orelhas na capa e, por vezes, aplicacao de verniz. Sao maiores e possuem papel de maior gramatura que os de bolso.

Brochura (Paperback) caracteriza-se por uma encadernacao flexivel, feita de papel, papelao fino ou cartolina, sendo geralmente colada diretamente a lombada do miolo. Eh o formato mais popular de livros, com bom custo-beneficio, peso leve, flexibilidade, e frequentemente inclui orelhas, facilitando o manuseio e a leitura

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